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潛意識收買誰的心?:行銷不願公開的4大操作心法
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為了解決7-11舒跑買一送一 的問題,作者許安琪 這樣論述:
你知道自己為什麼會變成「月光族」?家裡為什麼會囤起成堆的無用品?為什麼無法抗拒「限量特賣」或「買一送一」?為什麼天天都想到便利商店買物集點? 因為,你被行銷操作、催眠了。 「認真的女人最美麗」,所以女人辛苦工作後就該好好地犒賞自己;「好險,有南山」,想要保險就想到可以選擇南山;「一把抵兩把,何須瑪利亞」,拖地要乾淨就找「3M的瑪麗亞拖把」……這些廣告slogan鋪天蓋地,狂掃我們視聽,消費時不免做出下意識的反射,難道我們被催眠了嗎? 這期集點換「Hello Kitty磁鐵」,下期改瘋「Hello Kitty可愛吊飾」,企業玩貓,讓這隻貓「制約」消費者,難道我們真的只能當隻束
手無策、被動的狗嗎? 「本產品保證不含防腐劑、塑化劑,不添加人工香料,非基因改造食品」;喝黑松汽水,多幫別人想一想,就能「化去心中的那條線」……樂活,因此讓你更快活了嗎? 「運動後,要迅速補充流失的水份」,所以運動後要喝舒跑;隨時來杯7-11的City Cafe,「整個城市都是我的咖啡館」;春天要吶喊、夏天要童玩、秋天要泡湯、冬天要祈福;天天要上「臉書」,想到就來「發個噗」,「只要我喜歡,有什麼不可以!」你以為這是自己既有的生活型態? 其實我們的消費行為早已「認知」並接受商品或商品廣告的澈底洗禮。 暢銷始終來自人性! 仔細分析絕大部分的暢銷案例,不難發現其「關鍵點」便是掌握
了人性,也就是人的心理因素。潛意識常不知不覺地操縱著我們的精神活動,這從「衣櫃裡永遠少一件衣服」、「寧可買錯,不願放過」等女性消費經驗似乎可窺一二。百貨公司積極的推動節慶行銷,因此我們被制約,「學會」了情人節、母親節、父親節……要送禮。換言之,只要掌握了心理學的原理,便可掌握銷售的訣竅,也能明白我們是如何被行銷手法牽著鼻子走的。 本書以四大心理學派:「精神分析」、「行為主義」、「認知心理」與「人本主義」為基礎背景,除了介紹各學派創立的故事與要義內涵,更深入剖析行銷人是如何應用這些心理策略,而消費者又是基於何種心理因素而被這些行銷作為所吸引。 如果你是行銷老手,各種耳熟能詳的行銷名詞:潛
意識廣告、指定行銷、免費行銷、口碑行銷、置入性行銷、事件行銷、情感行銷、品牌故事……你都可以在書裡找到其源起的心理學原型。 如果你是行銷新手,你可以透過書中的「行銷大補帖」,快速掌握四大學派應用的時機與方法。 如果你是熱中於刺激經濟發展的消費者,你可以透過本書了解到自己的「錢」,為何會如流水般地一去不回頭。 作者簡介 許安琪 理性和屬世的身分是留美博士、世新大學教授……感性和屬靈的角色只想當個單純的天使……愛人與助人,自由自在,大笑大哭。 愛凱蒂貓,卻不愛貓。潛意識裡幻想擁有凱蒂優雅的貴族氣質,意識生活中卻有大麥町耿直的庶民個性。 愛第二故鄉孟菲斯的爵士風情,卻無法享受小鎮
的單純慢活。潛意識裡嚮往貓王的音樂性格,意識生活中雜食閱讀與閱聽。 愛莫內的新印象派畫風,卻一點也捕捉不到光。潛意識裡極度追尋創意想像的空間,因為意識生活中充滿限度且保守規律的時間感。 愛孤獨,卻一點也不寂寞。潛意識裡識讀且抗拒從眾媚俗的行銷技倆,意識生活中卻隨波逐流焦慮地集點換贈品或買一送一。 意識,努力指導我的行為,但,潛意識,卻收買我的心。 曾任職於東方廣告、奧美廣告,現於大學教授整合行銷傳播、廣告心理學、廣告創意概論、廣告策略與企畫、消費行為、消費者與公眾研究等課程。著有《廣告創意:概念與操作》、《廣告學原理》等專書。
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#15.台積電、台塑四寶營收友達等大廠法說本周大事預告 - 頭條新聞
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#16.FamilyMart 全家便利商店
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8.本活動之參加者應依活動規則進行獎項抽取、蒐集及兌換,本活動各個獎項的中獎機率不一,且中獎機率不代表玩家抽取一定次數後必可獲得特定獎品,消費者購買或參與活動不 ... 於 www.sacro.tw -
#18.樂天市場購物網- Rakuten日本最大線上購物網站
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#19.歡慶+0!各大超商祭限時優惠第2杯咖啡免錢 - 中時新聞網
OKmart在於即日起至11日晚間11點59分推出好康,活動期間至門市購買大杯莊園級 ... CAFE大杯美式咖啡」、「CITY TEA現萃茶英式紅茶」、「舒跑S健康補給 ... 於 www.chinatimes.com -
#20.優惠一次看!星巴克連續28天買一送一超商第2杯10元 - 東森新聞
另外,7-11今日限定在APP開賣精品拿鐵、精品美式「買7送7」,每人各限購2 ... 全家今日也開跑一日限定活動,使用全盈+PAY支付享中杯拿鐵買3送3,相當 ... 於 news.ebc.net.tw -
#21.限5天!全家咖啡餅乾五折7-11離子水買1送1「整箱搬」
7 -ELEVEN將自明(15)日起開跑限時5天優惠,促銷品項一公開,眾人超有默契齊聲喊「喝水時間到!」舒跑鹼性離子水850ml推出買一送一,單瓶平均價格落 ... 於 www.nownews.com -
#22.7-11振興優惠券,眾多商品買一送一
完整7-11振興優惠券; CITY CAFE、現萃茶優惠; 暢銷飲料優惠; 爆殺商品最低買一送一優惠; 超值早餐39元起; 餐餐優惠79/89/99任你選; 711線上購物中心85 ... 於 www.alberthsieh.com -
#23.7-11咖啡優惠!7-11「樂解封」活動開跑,30多項飲料
隨著政府宣佈邊境管制即將正式解封,7-11也將於10/13日起推出「樂解封」慶祝活動,包括30多款指定商品第三件0元優惠; 酒精、濕紙巾、口罩等防疫用品買一送 ... 於 www.beauty321.com -
#24.寢具優惠組合| 床墊組合小資首選| 頂級原料 - Emma床墊
1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10. 寢具三件組. - 單人尺寸床墊搭配一顆記憶枕 - 雙人尺寸床墊搭配兩顆記憶枕. Choose a selection... 標準單人091 x 188 cm ( 3尺x 6尺2 ) ... 於 www.emma-sleep.com.tw -
#25.7-11飲料、全家霜淇淋買一送一!超商口罩微解封優惠 - 食尚玩家
睽違近3年,中央流行疫情指揮中心宣布今(1日)起戶外場所可免戴口罩,超商也特別推出優惠好康,小七飲品、口香糖、潤唇膏、面膜都有最低買一送一, ... 於 supertaste.tvbs.com.tw -
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首頁 > 新聞 > 【聖誕優惠2021】全家7折、7-11買一送一,超商聖誕咖啡優惠 ... 台灣農林琥珀決明紅茶650ml、葡萄王康普茶雙纖飲530ml、舒跑BEAST咖啡 ... 於 applealmond.com -
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#29.便利商店最新優惠 - GoodLife 好生活
便利商店優惠訊息: 統一超商7-11 全家便利商店萊爾富OK超商. ... 7-11. 好生活站長 06-04-2011 發表. 12; 優惠; 全家超商荷卡廚坊義大利濃湯麵買一送一(已過期); 全家. 於 goodlife.tw -
#30.台鹽海洋
饮用水台盐碱性海洋离子水量大优惠面议台盐碱性海洋离子水价格表扫一扫,进入手机版产品类别果汁(浆)饮料产品品牌产品规格500ml 所属企业金色大地浏览量。 於 wishwatch.ch -
#31.特賣-7-11週末小確幸~舒跑等滲透壓氣泡水出示本券享買一送一
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#33.4大超商7-11福袋、全家福袋開賣時間價格、內容總整理
2023年4大便利超商福袋哪裡買?7-11福袋、全家福袋、萊爾富福袋、ok福袋. 2023年量販店福袋哪裡買? ... 財源滾滾金干蝦披薩外帶買一送三. 於 heywakeup.com.tw -
#34.蝦皮店到店電子票券
蝦皮店到店舒跑運動飲料即享券 ... 使用運費抵用券即享全家/OK/萊爾富/蝦皮店到店免運、限量7-11免運,活動須依店家實際物流條件為主。 2.25商城狂購節. 運費抵用券 ... 於 shopee.tw -
#35.全聯、四大超商推出補班日優惠:咖啡、冰淇淋買一送一限時搶購
9月26日是中秋連假的補班日,7-ELEVEN、全家、摩斯漢堡及全聯等商家紛紛推出好康優惠,讓上班族一掃補班的憂鬱,難得的小確幸別錯過了! 於 www.storm.mg -
#36.【7-ELEVEN獨家活動】舒跑全系列,極速暢快補水
活動期間至台灣區 7-ELEVEN 購買舒跑全系列商品任選第2件5折(價低者折扣),還可額外取得印有一組序號之感熱紙,憑此序號至遊戲中兌換好禮,其中包含活動限定的 ... 於 www.supau.com.tw -
#37.7-11乾麵王買1送1 全家泡麵也半價 - MSN
超商本周限定優惠更新!7-11明(16)日起限時5天開跑,本周共推出9款商品促銷,其中多達3品折幅都是半價,Cheers氣泡水、舒跑S補給飲料、乾麵王麻辣燙 ... 於 www.msn.com -
#38.雄獅一日遊
雙11雄獅幫你省荷包,推出國內行程買一送一,基隆正濱漁港一日遊,雙人同行399元起;高雄出發前往台東多良車站、大武觀海步道,雙人400元起,台北出發 ... 於 beddami.ch -
#39.限5天!7-11氣泡水「買1送1」
△7-11本周祭出氣泡水買一送一,全家主推極凍濕巾半價優惠,正好用於中秋烤肉消暑降溫。(圖/記者黃韻文攝). 超商本周限定優惠更新!7-11明(9)日 ... 於 tw.stock.yahoo.com -
#40.長榮樂e購
防疫,有長榮樂e購~陪您! 更多商品請上居家生活-防疫專區選購。 長榮嚴選香鬆起司糙米捲,鹹甜交錯多重好滋味 ... 於 mall.evaair.com -
#41.整理包/4大超商「228連假限時優惠」一次看 - 聯合報
活動期間7-ELEVEN實體門市指定商品買1送1,包括CITY CAFE脆酷摩卡 ... 也因應連假出遊人潮推出超過300項指定糖餅、飲料第2件6折起,包括「舒跑運動 ... 於 udn.com -
#42.3/15 本土零確診!7-11、萊爾富、OK超商推出咖啡買一送一
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【雙十連假優惠】四大超商、連鎖店優惠懶人包!7-11、麥當勞買一送一,星巴克第二杯 ... 舒跑運動飲料」等超過400件商品任兩件抽抽樂最低只要1折起。 於 www.harpersbazaar.com -
#44.7-11乾麵王、氣泡水、補給飲料買1送1 Asahi生啤酒買2送1
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4大超商「全家任2杯0元、OKmart咖啡買2送2」 還有星巴克買1送1 進行中,上班前買一杯再進公司吧! 7-11 購買特大杯冰美式咖啡,即可用49元買到圖/7-eleven提供跨年 ... 於 194668622.launoisvet.fr -
#50.盛京時報 - 第 75 卷 - 第 219 頁 - Google 圖書結果
弱冠時會 A 某縣令任配室 6 月 11 所入·十金。 ... 宜鼋普通葠茸之劣弊今時備二百料爲衰弱人謀健康爲社會幸綰買一料送一料由購送之日起送了二百料爲止决不多送購者從速 ... 於 books.google.com.tw -
#51.228連假咖啡、飲品優惠活動!7-11、全家、星巴克「買一送一」
7 -11連假祭出限時優惠,從2月26日到28日,CITY CAFE大杯熱美式咖啡、大杯冰燕麥拿鐵、西西里風檸檬咖啡買一送一,OPEN POINT會員還可以搭配購買指定商品, ... 於 www.elle.com -
#52.電電購
炮仔聲枕頭,淨咖啡,印加果油,護膝,鍋子,保健食品等,都可以在電電購輕鬆買到!三立電電購商品皆由多年經驗的專業開發人員挑選審議,為您追蹤最新流行、最好品質、最優 ... 於 www.setddg.com -
#53.限5天!全家美式2杯55元一次帶走| NOWnews 今日新聞
超商本周限定優惠更新!7-11明(30)日起限時5天開跑,本周促銷DM格子超大、放眼望去簡單明瞭,因為全部只有6款促銷商品,不過其中一半都是買一送一, ... 於 today.line.me -
#54.friDay購物
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#55.初九拜天公,11點開始朝聖、拜天公該準備什麼?!
各地的拜天公盛典都熱鬧展開,每年春節收尾都是來拜天公、祈求一整年的保佑. 不想人擠人,也可以在家拜拜唷~ ... 門口都有販售祭拜的花朵,亦可購買. 於 nellydyu.tw