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東吳大學 企業管理學系 劉宗哲所指導 傅若梅的 B2B產業中影響購買意願之因素-以汽車拍賣業為例 (2020),提出fit認證中古車關鍵因素是什麼,來自於B2B、中古車、購買意願、知覺價值、知覺風險、企業形象、服務品質。
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B2B產業中影響購買意願之因素-以汽車拍賣業為例
為了解決fit認證中古車 的問題,作者傅若梅 這樣論述:
自1995年台灣中古車異動登記數量第一次超越新車領牌數量以來,近二十年以來中古車市場規模持續壯大,同時也與新車銷售量差距越來越大。 2006年中古車交易量是新車交易量的兩倍多。目前的台灣新車和中古車的銷售還是維持著一倍左右的差距。根據交通部監理單位統計,台灣目前中古車的產值一年達1000億元以上,顯示中古車市場的重要性。因此,原來在經營新車銷售市場的車商,也開始投資自主品牌中古車及汽車拍賣業務。 有關購買意願的研究,在行銷學領域中是相當熱門與被廣泛討論的議題,對於B2B產業而言,瞭解影響客戶購買意願的決策形成過程,尤為重要,但也相對缺乏實證研究的探討。本研究以中古車拍賣產業為背
景,利用量化研究的問卷調查法,運用適合中古車拍賣產業的量表,將購買意願連結知覺價值、知覺風險、企業形象與服務品質,探究其間因果關係,並以318份樣本檢驗量表,得出結果如下:(一)、「中古車拍賣購買行為調查問卷」量表發現,影響購買意願的因素分別為 知覺價值、知覺風險、企業形象與服務品質。(二)、中古車拍賣中的知覺風險、服務品質與企業形象,會正向影響車商的知 覺價值,進而影響其購買意願。(三)、中古車拍賣的知覺風險正向的影響顧客的知覺價值,顯示中古車產業是 個高風險也高報酬的產業。
認知風險對於購買意願影響之研究-以中古認證車為例
為了解決fit認證中古車 的問題,作者林正浩 這樣論述:
消費者購買中古車的考量因素有很多,諸如:(1)經濟層面的考量(2)停車位的考量(3)治安的考量(4)價值觀的差異(5)駕駛技術的考量,其中便宜的價格是中古車吸引消費者的重要因素。然而現今社會因不肖業者的存在,事故車、泡水車、AB車、贓車等新聞時有所聞,導致消費者對於購買中古車的認知風險更為增加。本研究以Monroe & Krishnan(1985)所提出之認知價值概念模型為基礎,並加入認知風險此一構念,期望能藉此完善認知價值概念模型對於資訊不對等商品之衡量方式,以及釐清消費者在做購買決策前,對於認證中古車之各項認知為何,彼此之間又如何相互影響,並探討消費者涉入程度對於認知風險與購買意願間之干
擾效應。 本研究分別於台灣(北、中、南)地區中古車消費者並在中古車販售地點發放問卷,回收有效樣本共400份。利用AMOS7.0軟體進行分析,確認模型與樣本無差異後進行分析。結果發現認知價格對於認知風險具有直接負向的影響、認知風險對於購買意願具有直接負向的影響,消費者涉入程度對於認知風險和購買意願兩者之間不具有干擾效應。並且在驗證模型中發現,消費者的認知價格會對於購買意願產生直接負向之影響,顯示認知價格並非完全依靠認知品質與認知犧牲來對購買意願造成影響。
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