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進口啤酒廠商在台灣市場的行銷策略之研究-以日系啤酒廠商為例

為了解決asahi啤酒價格的問題，作者陳宗遠 這樣論述：

台灣啤酒市場的規模約為新台幣四百億元，年消費量約為546萬公石，而日本的啤酒品牌在台灣市場的發展卻敬陪末座，其中，麒麟啤酒擁有4%的市占率，而朝日啤酒以及三寶樂啤酒則低於1%。本研究以日本啤酒品牌為對象，透過實地的訪談三間在台發展多年之日本啤酒品牌廠商，了解目前的發展狀況以及未來的企業願景，分別以行銷組合的四個構面（產品、價格、通路及推廣）深入的探討其行銷策略，並且與過去學者的研究文獻及市場調查的資料交叉比對，分別找出適合三間日本啤酒廠商的行銷策略，以做為未來發展行銷策略的參考依據。研究結果：一、 在產品的部分，日本啤酒廠商應善用豐富的產品線，強化品牌的延伸，提升整體的品牌力，並藉由日本的

銷售經驗，導入受到女性市場歡迎之產品，創造新的消費市場。二、 在價格的部分，低價位產品仍然是銷售量主要的來源，除了積極的布局低價位產品外，也應避免與競爭者作削價競爭，並且在通路之間的價格制定上作有效的管理。三、 在通路的部分，現代通路是未來的通路發展趨勢，也是銷售量最大的通路，而傳統通路及餐飲通路是企業獲利的來源，除了在現代通路積極的擴大外，也應加強地區經銷商的布局，並強化經銷商的管理，避免經銷商之間的競爭所造成市場行情的破壞。四、 在推廣的部分，提升品牌力是銷售量成長的關鍵，除了透過媒體廣告等方式提升產品的曝光度外，減少過度頻繁的降價促銷，並藉由日本經驗導入與日本同步的贈品，破除陳列位

置租賃的迷思，集中在冰箱牌面的擴大。