9 月份 機車銷售的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們挖掘到下列精選懶人包

如何在LINE、臉書讓你的故事變現：上12堂商學院不教的行銷科學!

為了解決9 月份 機車銷售的問題，作者EstherK.Choy 這樣論述：

　　★美國亞馬遜書店5顆星滿分好評！ 　　人們會忽略事實，但不會忘記一個好故事。 　　作者提供「說故事」的方法與圖形…… 　　讓你能立刻打動上司、顧客及金主！ 　　“ 你說故事，客戶買單 „ 　　‧跟主管、客戶說明企畫構想或創意點子，但他們總是不採納？ 　　‧簡報中數據和資料豐富，如何讓對方立刻理解，不會呵欠連連？ 　　‧向金主爭取資金或捐款時，不曉得該怎麼表達才能贏得認同？ 　　只要懂得說故事，這些問題都可以迎刃而解！ 　　本書讓你擁有說故事的正確架構和工具，學會最管用的技巧，從此順利掌握機會與人脈，獲利及資金皆滾滾而來！ 　　★擅長說故事的人，到哪裡都具有說服力！ 　　各行各業

的競爭日益激烈，當面對客戶、上司、投資人、捐助者、面試官……，精通說故事的人總能讓事實與論據深入人心，引導對方的想法與行動。那麼，我們怎樣才能創造出好故事，並說得打動人心？ 　　本書作者蔡傑，曾擔任世界名校芝加哥大學MBA的入學申請審核員，篩選過數千位頂尖菁英展現自我優勢的資料與面試，因此深諳說故事的原則與訣竅。她教你一套有創意、有邏輯的說故事方法，讓你既有的能力如虎添翼，更快獲得成功。 　　★說故事不只是「藝術」，更是實用的「科學」！     書中內容完整且實用，不僅分析說故事的精髓，提供具體方法和圖形，更精心設計練習題，幫助你按部就班學會…… 　　◎五個主要元素，展現扎實的結構 　　

1. 三幕式公式：交代情節背景、呈現主要旅程，迎向最終結局。 　　2. 植入鉤子：創造出衝突、對比和矛盾，抓住聽眾的注意力。 　　3. 挑戰改變：把挑戰當做故事的核心，改變就是挑戰的靈魂。 　　◎五項商業情節，讓人想要聽下去 　　1. 起源：對宇宙、特定事件或自己，每個人都想知道事情的起源。 　　2. 赤貧變巨富：談論「以小勝大」或「以弱制強」，會引起大眾迴響。 　　3. 重生：東山再起、逆轉勝、突破萬難的橋段，總能振奮人心。 　　◎六種故事圖類型，將視覺要素融入故事 　　1. 良性循環：向聽眾說故事，確認成效，然後精進回歸起始階段。 　　2. 文氏圖：確立如何描繪關係、特性和行為，讓說話

者和聽眾描準視角。 　　3. 圖表：描述一種模式、關係、過程、改變，或是…… 　　另外，還有 　　‧用「數據資料＋故事」的溝通模式，解除「知識詛咒」。 　　‧透過5步驟編織故事，既能提供資訊又挑起好奇心。 　　‧10類瘋狂好問題，幫你誘導出聽眾的寶貴故事。 　　‧被問到「做什麼工作」，用職業矩陣確定類型，再雕琢回話。 　　★Step by Step教你，輕鬆讓「自己的故事變現」！ 　　書中案例涵蓋科技、金融、教育、醫療保健、非營利組織等領域，讓你領會說故事的力量，更能加以活用。 　　◎科技公司鎖定APP目標客群 　　你和幾個夥伴開發出一個「美食快遞」APP，想要招募試用者，但如何才能得到

這些人的青睞？ 　　【方法】 　　1. 分享「起源故事」：說明APP的開發初衷，以及基本商業模式。 　　2. 促使試用者採取行動：「您是目標客群，您的使用習慣能幫助我們改良程式。是否可以在月底前下載APP試用看看？」 　　◎金融業向顧客推銷商品 　　當你必須向不太了解金融相關主題的人，解釋課稅和交易結構等專業術語，該怎樣融合邏輯與情緒去陳述，讓複雜事物變簡單？ 　　【方法】 　　1. 區分與克服：將大量且複雜的資訊分門別類，讓對方不感到壓力。 　　2. 使用連結技巧：透過類比和隱喻，將不熟悉的事物連結到個人經驗。 　　3. 運用AIA模式：先認可對方，再提供激勵，讓他渴望更高效益！ 　　◎

非營利組織向金主爭取捐款 　　某個協會幫助癌症病友，支付醫療和生活開銷，包括房貸、租金、水電費等。要如何遊說金主，以獲得他們的捐助？ 　　【方法】 　　1. 從對方的視角切入：根據捐助者而非你自己，來連結故事的觀點。 　　2. 應用「可辨識的受益人效應」：捐助者最關心的不是統計數字，而是能幫助哪些人。 　　3. 提出直接的結果與影響：對方想知道投入時間或金錢後，直接的回報是什麼。   本書特色 　　‧12堂課融合說故事的架構與訣竅，還有圖解和案例，讓你說服力大增。 　　‧無論爭取顧客、建立人脈，還是募資、應徵或升遷，全都能派上用場。 名人推薦 　　◎「蔡傑不僅提供說故事的基本原理，還列舉

非常寶貴的案例，讓你知道如何轉換複雜事實論據，成為引人入勝的有趣故事。這是所有溝通專業人士必讀之書。」──安德里斯‧史瓦伯（Andreas Schwab），西門子公司企業溝通部資深副總裁 　　◎「任何人想要更有效溝通，蔡傑的書都是絕佳資源。」──羅珊‧賀利（Roxanne Hori），紐約大學史登商學院副院長 　　◎「人人都知道，故事讓事實論據好記又容易聯想，但大多數人自認缺乏創造力，拚命想用吸引聽眾的方式，創造敘事來傳達事實論據。本書提供架構，形塑清晰明瞭的故事，讓聽眾知曉並記住最重要的主要資訊。這是一本強效又平易近人的書，能激勵並協助各位，在說故事這門藝術與科學上脫穎而出。」──麥可‧

麥隆（Michael F. Malone），哥倫比亞大學商學院EMBA和MBA學程副院長 　　◎「蔡傑不但聰明、有智慧且理性，還將友善積極的精神灌輸到她的工作裡，讓本書既實用又鼓舞人心。」──史蒂芬‧杜伯納（Stephen J. Dubner），「蘋果橘子經濟學」廣播節目主持人、《蘋果橘子經濟學》共同作者 　　 　　◎「如同本書簡明強效的說法：說故事要以所述內容引人興趣，說服他人。但並非隨便說說而已，要說正確的故事。該說什麼內容與如何說，就是本書談論的主題。精妙絕倫、使人愉悅、效果恢宏。」──唐恩‧諾曼（Don Norman），《設計的心理學》作者、尼爾森諾曼集團共同創辦人、加州大學聖地牙哥

分校設計實驗室主任 　　◎「蔡傑在本書中展示簡單實用的工具，強化影響和說服的技巧。不論你要展開職涯、尋求改變，或承擔更高階的領導責任，本書都提供鮮明可行的洞見。事實上，讀了本書一週後，我在某次主管簡報裡妥善發揮這些洞見，效果非常好！」──大衛‧博德金（Dave Burdakin），JBT航空科技總裁 　　◎「在現今競爭激烈的市場，企業、品牌或求職者想脫穎而出，清楚說出一個令人難忘且目的導向的故事，遠比以往更重要。蔡傑協助他人將說故事的藝術發揮最大效用，已有超過十年經驗。透過本書的流程，她引導讀者用引人入勝、令人信服且真實可靠的方式，雕琢自己的敘事。」──艾美‧瓦德（Amy Ward），艾美

獎得主、作家、製片人

9 月份 機車銷售進入發燒排行的影片

以品質機能展開法建構電動機車創新產品之研究

為了解決9 月份 機車銷售的問題，作者馮肇熙 這樣論述：

由於現在的石油資源逐年減少、油價不斷攀升，為了找出替代能源，電動化動力勢必會成為將來的趨勢，近年來電動汽車與機車的研發日新月異，新動力來源的出現讓我們不必持續依賴石油，也能為地球盡一份心力，電動機車無空氣污染與二氧化碳零排放的特點，能降低地球暖化的問題，電的動力不只能重複使用也能降低污染，它將會是未來民眾代步工具的一種新選擇，替代能源一定也會陸續的出現，替代能源的研發性在於以降低地球污染及永續經營為前提，石油產生動力後會產生大量有害氣體，對於地球環保有很嚴重的傷害。 近幾年來，政府為了推行節能減碳政策及解決空汙的問題，持續推行補助方案供消費者購買電動機車，讓電動機車在台灣普及化，補助方

案的推行讓電動機車引發購買熱潮；然而在2015年進入機車市場的重型電動機車，因性能與傳統的燃油機車不相上下，且外觀符合年輕的消費族群，甚至將高科技的技術帶入產品設計中，並將電動機車轉變成智能機車，致使電動機車在國內的傳統機車銷售市場漸漸的被消費者取代。本研究最終探討，車廠如何因應顧客需求來達到技術力的要求，並對同業做競爭力評估，且運用品質機能展開之工具，針對機車產品之創新研發與設計，來增加產品功能與加強產品競爭優勢。最後進行電動機車個案實證研究，並進行產業SOWT經營環境分析，以差異化的產品與服務，來滿足多樣化的顧客需求，才能改善目前的經營狀況。

絕對零庫存的包裝行銷技巧：讓產品知名度大開的廣告與行銷策略

為了解決9 月份 機車銷售的問題，作者林正修、邱文政、吳金德、曾新穆 這樣論述：

　　通路行銷技巧的提升，是企業與商家成敗的最大關鍵！ 　　建立商業概念的第一本書　頂尖團隊提升績效鐵則　　四位行銷大師結合多年企劃與實務經驗，　　助你提升對商場動態的敏感度，　　掌握時下消費趨勢，　　商品銷售操作、廣告企劃執行、資料庫構建與個人化行銷系統等23大策略！ 本書特色 　　消費者心裡想要的是什麼？　　如何掌握促銷時機？　　廣告行銷該如何企劃執行？ 　　一般影響消費者行為的主要因素為文化、階級、家庭、年齡、生命週期階段、職業、婚姻、經濟狀況、價值觀、心理因素和生活形態等；而為了業績的成長或保持占有的優勢，行銷及促銷活動是必需的手段之一。 　　＊ 認識促銷技術　　本書整理出八種目前常

用的促銷手法，配合簡單易懂的範例解說，幫助讀者了解促銷的基礎技術！ 　　＊ 消費者的行為分析　　列舉含「影響消費者的行為」、「購買決策行為類型」到「顧客購買型態與應對方式」等七大類消費心理，幫助讀者掌握消費動向！ 　　＊ 行銷通路的運用　　「網路」與「實體店面」行銷手法各不同，如何企劃與執行是成功的一大條件！ 　　＊ 資料庫行銷系統的應用　　內容主要探討如何在增加銷售額時，降低行銷費用，因此如何深入了解以及預測客戶特性級商品偏好，是其中的關鍵！ 　　＊ 個人化行銷　　闡述以顧客為導向的行銷手法，提供更多適切的產品與服務！ 作者簡介 林正修 　　學歷：　　義守大學管理科學研究所碩士 　　經歷：　

　大統百貨公司店長∕大統大賣場店經理　　大統集團連鎖系統採購經理∕大統集團總管理處人事經理　　經濟部中小企業「企業家經營實務班」講座　　經濟部專業人員研究中心「行銷管理研究班」講座　　中華工商研究班「業務銷售失專業養成班」講座 　　現任：　　和春技術學院行銷流通管理系專任講師 邱文政 　　學歷：　　逢甲大學企管系 　　經歷：　　百貨公司企劃部 吳金德 　　經歷：　　百貨公司：行銷企劃主管　　教育部特色領域人才培育專案 外聘講師　　零售業基層管理人員經營培訓班 外聘講師 曾新穆 　　現任：　　成功大學 教授 　　專長及研究領域：　　資料探勘技術及應用　　網際資料庫技術　　多媒體資料探勘　　行動資

料技術

結合網路搜尋資料與經濟指標建立國產機車市場銷售預測機制

為了解決9 月份 機車銷售的問題，作者黃信穎 這樣論述：

機車是臺灣人日常生活中的重要交通工具，隨著人口成長率的減少，機車市場已趨於飽和，對於企業而言，為了在競爭激烈的環境中生存，銷售量預測是有其必要性。過去的研究多以經濟指標進行預測，近年來網路資訊已成為消費者購買產品的主要參考資料來源。許多研究發現網路口碑是影響消費者購買產品的主要因素之一。除了網路口碑以外，最近的研究已經證實特定關鍵詞在網路的搜尋量在某些領域中是一個重要的預測因子。因此本研究將結合網路口碑、網路搜尋量與經濟指標建立機車銷售量預測機制。本研究蒐集網路討論區文章，透過文字探勘技術萃取消費者情緒建立情緒指標，結合網路搜尋量與經濟指標作為輸入變數，並使用機器學習機制，建立機車銷售量預測

模型。本實驗結果發現，相較於僅使用經濟指標或結合網路口碑與經濟指標的模型，結合網路口碑、網路搜尋量與經濟指標所建立的預測模型顯示結合三種資訊能夠有效提升銷售量的預測能力，並獲得介於 20% 的平均絕對誤差百分比 (MAPE) 。