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職業棒球球團門票定價策略暨票價考量因素之研究

為了解決娛樂計程車臥龍的問題，作者魏文聰 這樣論述：

摘要本研究目的旨在探討職業棒球球團擬訂門票價格之目標、球團門票採行之定價策略以及分析球團訂定門票價格時考量之因素，研究工具為自編之訪談問卷，訪談問卷經由四位專家進行內容效度檢核，研究採標準化開放式訪談的方進行資料之搜集，並輔以相關文件、剪報進行三角檢定，訪談對象包括目前中華職棒大聯盟六支球團的部門主管。研究結果發現：一、球團門票價格目標主要可歸納出四種，分別為：（一）維持球團收支平衡；（二）維持門票價格現狀；（三）增加球團的收益；（四）依市場需求做調整。二、球團門票所採行之定價策略類型包括了：（一）差別定價；（二）非線性定價；（三）產品線定價；（四）短期差別定價；（五）聯賣商品定價。三、球團

訂定門票價格時考量之因素皆很重要的有：（一）為了增加球團收入；（二）球場環境與設施。考量因素出現分歧則有：（一）球迷對門票價格接受程度；（二）球迷對於門票價格的認知；（三）其他運動或非運動娛樂事業競爭對手的產品價格；（四）球團上個球季的戰績；（五）其他球團的門票價格；（六）球迷購票的管道；（七）球隊當中明星球員的人數；（八）比賽球隊的交戰組合；（九）球場可容納之座位數；（十）比賽球場的地理位置；（十一）門票以外球團的其他收入多寡；（十二）球迷進場的所需的其他消費。最後根據結論提出給予實務界之建議：（一）球團可以透過定價策略吸引消費能力更高的潛在球迷進場，例如：家庭族群或是企業團體；（二）季票或

套票組合可考量熱門賽事的門票搭配冷門賽事門票的套票組合；（三）球場環境與設施被視為票價考量的重要因素之一，建議球團可朝提升球場環境著手，以提升更舒適的觀賞空間。